Ако не сте мотивирани, Скинеровиот закон може да ве врати на вистинскиот пат. Во 1780 година, стуткан над масата во својот дом во Лондон, Џереми Бентам (британски филозоф, реформатор на правниот систем и основач на утилитаризмот) ги напишал првите редови од првото поглавје на едно од неговите најпознати дела - Вовед во принципите на моралот и законодавството (An Introduction to the Principles of Morals and Legislation).

Во него пишувало: „Природата го ставила човештвото под управа на два суверени господари: болка и задоволство“. На нив останува само да укажат што треба да правиме, како и да утврдат што ќе правиме“.

Британскиот филозоф изгради цела филозофија околу оваа идеја - дека сите сме мотивирани од задоволство и болка. За негова среќа, речиси сите денешни општествени науки се согласуваат со него. Луѓето се хедонистички вид кој бара среќа и се плаши од чудовиштата во светот што предизвикуваат болка. Кога сè ќе се собере и одземе, можеме да се сведеме на едноставни механизми за туркање и влечење на морков и стап.

Откако ќе ја надминеме понижувачката и деморализирачка едноставност на овој постулат, можеме да научиме неколку вредни лекции. Можеме да играме со сопствени механизми и да манипулираме со нашите господари. Сето тоа е поврзано со нешто што писателот Џорџ Мек го нарече „Закон на Скинер“. 

Како да се посветите на завршување на задачата

Според Џорџ Мек, Скинеровиот закон вели дека кога одолговлекувате или ви е тешко да ја завршите задачата, имате два избора: поради тоа што не работите „да ја направете болката поголема од болката кога работите“ или „направете го задоволство од завршувањето поголемо од задоволството на неизвршувањето“.

Бидејќи знаеме дека сме мотивирани од само две работи, можеме да ги искористиме нашите повисоки, рационални способности за да го претвориме тој факт во наша корист. Овој „закон“ е именуван по Б. Ф. Скинер, американски психолог за однесување, кој ја разви идејата за оперативно условување преку неговите експерименти врз стаорци и гулаби. Главниот аргумент на Скинер беше дека човечките суштества можат, исто како и стаорците, да бидат условени да се однесуваат на одредени начини кога им се дадени правилни стимулации на болка и поткрепување.

Значи, трикот е да си одредите награда за задоволство од извршената работа или болна казна доколку не ја завршите одредената задача. Во основа, постојат два начини да се мотивирате: внатрешно или надворешно.

Внатрешна мотивација е кога сакате да направите нешто од некој својствен нагон или желба. Можеби само сакате да јадете пица. Надворешната мотивација, меѓутоа е кога правите нешто за некоја идна корист или награда (или за да избегнете казна). Значи не јадам пица затоа што сакам да ја зачувам линијата за лето. Генијалноста зад Скинеровиот закон е тоа што го претвораме нашиот најмоќен внатрешен мотиватор (задоволство) во надворешна награда.

Луѓето можат да бидат условени да се однесуваат на одреден начин

Професорот Милкман наведува дека овие типови техники се нарекуваат алатки за обврзување во литературата за бихевиористичката психологија. „Тоа е алатка за самомотивација“, вели Милкман. „Тоа е кога ќе се одлучите за надворешен систем за наградување“.

Тој наведува студија во која работеле со пушачи кои сакале да се откажат од пушењето. Тие биле поделени во две групи, на секоја од нив и биле дадени „стандардни производи за откажување од пушење“, но на една група и било кажано „дека ќе изгубат пари ако паднат на тест за урина за никотин за шест месеци  Тие откриле дека во оваа група стапката на откажување била повисока за околу 30 проценти.

Најсилниот господар

Значи, знаеме дека ако сакаме да успееме во која било задача, треба да поставиме убедливи инструменти за обврзаност кои ќе нѐ држат на вистинскиот пат или ќе го зголемат влогот. Следното прашање е: Како можеме да ја направиме најдобрата стратегија? Дали е подобро да си ветиме задоволство или да се закануваме со болка?

Излегува дека болката е далеку посилен мотиватор. „Даниел Канеман ја доби Нобеловата награда во 2002 година за теоријата наречена „Теорија на перспектива“. Тој и Амос Тверски покажаа дека болката повеќе не мотивира отколку еквивалентно задоволство. На пример, ако изгубите 20 долари, повеќе сте вознемирени отколку среќни ако најдете 20 долари. „Болката е посилна од задоволството“, забележува професорот.

Земајќи го сето ова предвид, професорката Милкман предлага три практични совети:

Обложи се: Најдете пријател или член на семејството и обложувајте се со сума на пари или нешто што го цените дека ќе направите одредена работа. „Добро, тато“, може да речете, „ако не ги подобрам моите оценки до мојот роденден, можеш да го земеш мојот PlayStation 5. Најдобро би било да ставиш „облог“ на некој вид посредничка локација, така што да не можете да ја напуштите работата и ако изгубите. Овој тип на обврзаност функционира само ако не можете да ја избегнете обврската.

Општествена одговорност: Кажете им на сите дека се обидувате да направите нешто. Кажете им ја вашата цел и рок. Информирајте ги луѓето за вашиот напредок. Ова служи за две цели: да ги претстави морковот и стапот. Морковот е да добиете пофалби, поддршка и совети од вашите најблиски роднини. Стапот е во тоа што може да се чувствувате засрамени или депресивни ако не успеете.

Избегнувајте досада: Лесно е да се претпостави дека досадата е некоја средна, неутрална состојба, некаде помеѓу задоволството и болката - всушност, тоа е само отсуство на двете. Но, како што вели професорката Милкман: ​​„Постои истражување кое покажува фундаментална не наклоност кон здодевноста“. Досадата е болна“.

Во 2016 година, една студија покажа дека кога на испитаниците им се пушта долг, монотон, здодевен клип од филм, тие попрво би биле шокирани отколку досадни.

Затоа, како општо правило, обидете се да бидете зафатени. Ѓаволот работи со раце без работа - досадните луѓе прават глупави работи.