„ Nasty Gal не ја најдов на патот. Јас ја создадов.“ - Софија Аморусо

- Целиот свој живот отскокнуваше, уште од училишните денови тешко се вклопуваше во системот и ги прифаќаше правилата на играта. Всушност, таа не ги прифати. За неа беше речиси невозможно да ја задржи вообичаено работа со полно работно време, сè додека болеста-брух не ја принуди да се вработи за да може да си го плати лекувањето. На таа работа, која вклучуваше проверка на лични карти во фоајето на уметничкото училиште, таа го искористи дополнителното време за да основа онлајн трговија со vintage облека на eBay, Nasty Gal Vintage. Тоа било во 2005 година, а девет години подоцна, Sophia Amoruso седела на чело на компанија вредна повеќе од милион долари со триста и педесет вработени. Форбс ја стави на својата листа на најбогати самовработени жени (проценета нето вредност од 280 милиони долари), а Nasty Gal стана повеќе од бренд - стана филозофија која ги учи девојките и жените да креираат свој стил. Иако Nasty Gal прогласи банкрот во ноември 2016 година (сега функционира под друго управување), сепак таа е една од најбрзо растечките компании во Америка, а приказната за Sophie Amoruso, која таа ја раскажа во нејзината автобиографска книга THE BOSS, може да не научи  што е потребно за да започнете сопствен бизнис, како да се справиме со ударите што ги добиваме на тој пат, но пред сѐ за тоа како да создадете свое место под сонцето.

„Секогаш ми велеа дека патот до успехот е поплочен со низа цели кои треба да се постигнат, почнувајќи од тоа дека треба да добијам некаква диплома и да најдам некаква работа, а бидејќи тоа никогаш не ми одеше од рака, понекогаш ми се чинеше дека сум осудена на губитнички животот. Но, секогаш мислев во себе дека сум предодредена и способна за нешто поголемо“.

#ШЕФИЦА вели – обложи се на сама себе. И додека можете да најдете многу написи кои велат дека најдобрата инвестиција што можете да ја направите е во себе и уште ред исти тврдења од устата на успешните луѓе, некако е тешко да се одлучите на тој чекор. Понекогаш не сме доволно сигурни, чувствуваме дека околината не кочи, наоѓате илјада причини зошто е подобро да работите за некој друг отколку за себе. Софија Аморусо особено им се обраќа на жените, кои, како што не учи историјата, немале секогаш можност да бидат #ШЕФИЦИ. Сега ситуацијата е поинаква и време е да покажеме малку храброст и верба во себе. Можеби не секој е создаден да води, но ако го препознаете тој импулс во себе, не премолчувајте го. Како што вели Софија Аморусо - животот е краток, немој да бидете мрзливи. Потребна е многу напорна работа, но кој уште се плаши од работа?

„Како шефица ја преземате контролата и ја прифаќате одговорноста. Вие сте борци – знаете кога треба да зададете удар и кога да ги примите“.

Софија Аморусо го започнала бизнисот од својата соба, на еден лаптоп и на почетокот сè правела сама - нејзините пријателки и служеле како модели за облеката што ја пронаоѓала и продавала, а која сама ја уредувала и фотографирала. Внимавала на секој детаљ, од изгледот на облеката до налепницата на кутијата во која ја испраќала и вели дека токму тие детали го поттикнале развојот на нејзиниот бизнис. Активната употреба на социјалната мрежа, во тоа време My Space, ѝ овозможи пристап до клиентите дури и откако ја затворила нејзината продавница на eBay.

Кога страницата Nasty Gal Vintage беше лансирана во јуни 2008 година, сè било распродадено на првиот ден. Првата работничка која ја вработила ја платила повеќе од себе. А потоа, покрај vintage, решиле да почнат да продаваат и нова облека. Бидејќи, Nasty Gal тогаш не била толку позната, не било лесно да се придобијат нови брендови кои сакале да ги продаваат. Меѓутоа, „ за успехот во претприемништвото потребна е посебен вид на тврдоглавост“. Ако не побараш нешто, нема да го добиеш“. Со тој став, Софија Аморусо го доби својот прв бренд облека, која ја продавала преку Nasty Gala на саемот во Лас Вегас. Бизнисот многу брзо напредувал, се зголемил и бројот на вработени, но и потребата за поголем простор, па Nasty Gal се пресели во Лос Анџелес.

Што се можеме да научиме од #ШЕФИЦА?

Во секој неуспех има можност, или како што вели Софија Аморусо, „посраните“ работни и го спасиле животот.

„Никогаш не се разочарував кога некоја работата не ми одговараше затоа што цел живот го живеев како да не припаѓам никаде и се откажав од надежта дека некогаш ќе најдам барем една работа, место, личност или занимање што ќе го разберам како мое занимање“.

Меѓу другото, Аморусо работела во брза храна, во книжарници, во аутлет продавници, хемиско чистење и без разлика на видот на работата, секогаш и досадувала и секогаш се откажувала. Но, кога ја основала Nasty Gal, пронашла  нешто во кое ужива, работа која ги хранела нејзините предизвици.

„На сите тие работни места научив една работа: треба да бидеш подготвен да трпиш глупости што не ги сакаш - барем за некое време (...) Кога на се ќе му пристапиш како на огромен експеримент, тогаш не е ништо страшно ако работите не испаднат добро. Ако планот се промени, може да испадне уште подобро“.

Досадата не е природна состојба на #ШЕФИЦА, затоа изберете нешто во што уживате и фатете се за работа.

Парите подобро изгледаат во банка отколку на вашите нозе

Аморусо поради своите политички идеали, отсекогаш ги мразела парите и она што го претставуваат, но научила дека знаењето како да управуваме со нашите сопствени пари е една од најважните работи што можеме да ги направиме („кредитните картички се глупост, готовината е закон“).

„Да се биде без пари станува заморно, затоа почнете да донесувате паметни одлуки за да избегнете да плаќате за глупави во иднина“.

Начинот на кој размислувате е важен, но мора да биде придружен со вашите постапки

Го добивате она што го вложувате, па време е да почнете да размислувате позитивно и да се фокусирате на визуелизирање на она што го сакате, наместо да ве одвлекува она што не го сакате (...) Зборувам за визуелизација која функционира кога конечно ќе станеме и ќе направиме нешто.

„Кога вашата цел е да стекнете искуство, перспектива, знаење, неуспехот повеќе не може да се случи.“

Вие припаѓате таму каде што сакате да припаѓате

Зборувањето пред голема толпа никогаш не било еден од специјалностите на Софија Аморусо. Како интровертна, комуникацијата со другите понекогаш била заморна за неа, а освен тоа, како #ШЕФИЦА, секогаш била под постојан микроскоп од страна на нејзините вработени. Тешко ѝ било да се навикне на фактот дека нејзините зборови се важни и дека мора да изгледа како да има решение за сите проблеми, додека таа самата сè уште се чувствувала како аутсајдер меѓу сето тоа друштво на луѓе со факултетски дипломи. Но потоа заклучила дека сето тоа е глупост.

„Престанав да се чувствувам како да не припаѓам никаде и сфатив дека припаѓам секаде каде што сакам да бидам - без разлика дали тоа е сала за состаноци, бизнис курс или сцената на конференцијата Women's Wear Daily“.

Големи соништа, мали чекори или работите добро

Грижата за купувачите ми беше највисок приоритет (...) Ако сте тука само да и ги земете парите, таа ќе го знае тоа.

Еден од клучевите за успешен бизнис е да знаете како да добиете бесплатен маркетинг. Првото правило? Добро ти оди. Второто правило: секогаш одржувајте ги ветувањата. Трето: Дајте им на клиентите нешто што можат да поделат.

Доколку започнувате бизнис, очекувајте  дека долго време ќе останете без пари. Ако не сте без пари, сметајте дека сепак сте без пари. Сонувајте за големина, но бидете свесни дека првиот чекор кон тие соништа веројатно ќе биде мал.

На маса со инвеститорите

Кога преговарате со инвеститорите, четири работи се клучни, наведува Софија Аморусо: квалитетни луѓе (луѓе кои го сакаат она што го работат и ги исполнуваат нивните ветувања), мерливост (подготвеност да се менувате како што се менуваат модата и пазарот), доказ за побарувачка (имајте нешто што луѓето го бараат), потврда од надвор (добри препораки), уникатност (вашата идеја и нејзиниот квалитет).

Можности

Аморусо се потсетува на едно излагање на конференцијата ТЕД во 2011 година во Сан Франциско каде Мел Робинс зборувала за шансите да се родите како еден на 400 милијарди. Значењето на таа пресметка е да ја сфатиме неверојатноста на нашето постоење како ветар во грб - вие сте една меѓу милијардите!

„Некој мора да успее, зошто тоа да не сте вие? (...) Светот сака да ви каже дека сè во животот е тешко, а светот не претерува кога го вели тоа. Но, тешкото не значи невозможно, а меѓу илјадниците работи што не можете да ги контролирате, има нешто што можете, а тоа е колку сте спремни да работите“.

Ако и дозволеше на првата лукава продавачка на eBay да и го скрши духот, Софија Аморусо сè уште ќе продаваше чевли што не може да си ги дозволи. Но, наместо тоа, таа беше доволно „мизерна и тврдоглава“ за да инвестира се во Nasty Gal и затоа порачува - „животот не чека никого, затоа  движете се“.

Покрај тоа, #ŠEFICA содржи уште бројни други интересни факти за животниот пат на Софија Аморусо, како и совети за деловни одлуки, како и на што да внимавате кога сакате некаде да се вработите. Хрватското издание на книгата можете да го најдете во Stilus Knjizi, а Netflix  според неа сними и играна серија GirlBoss.