Пандемијата, инфлацијата и недостигот на работна сила ја потресоа глобалната економија во последните години. Сепак, некои компании успеваат не само да преживеат да преживеат во таква средина, туку и значително да ја надминат конкуренцијата.
Истражувачите од консултантската компанија McKinsey & Company се обидоа да откријат што ги разликува овие успешни компании од останатите. Во студијата за раст на бизнисот, аналитичарите разгледаа десетици големи компании кои значително ги надминаа своите конкуренти помеѓу 2019 и 2024 година.
Резултатите покажуваат дека тие компании постигнле просечно пет процентни поени поголем раст на приходите и седум процентни поени поголема профитабилност од нивните конкуренти, пишува European Business Review.
Меѓу компаниите што ги надминаа на пазарот се банкарскиот гигант JPMorgan Chase, осигурителната компанија Progressive, холандскиот производител на чип технологија ASML и американската градежна фирма Builders FirstSource.
Три карактеристики на компаниите што растат дури и во криза
Анализата покажа дека компаниите што го надминуваат пазарот имаат три клучни заеднички карактеристики.
„Прво, тие продолжуваат да инвестираат во раст дури и во тешки времиња. Додека многу фирми во криза ги намалуваат инвестициите, лидерите во раст продолжуваат да финансираат развој на нови производи и деловни линии.
„Второ, тие градат повеќе извори на раст. Наместо да се потпираат на еден производ или еден пазар, тие развиваат цело портфолио од бизнис модели и нови активности.
Трето, тие ја користат технологијата како забрзувач на растот. „Податоците, дигиталните платформи и вештачката интелигенција стануваат централен дел од стратегијата, а не само поддршка на бизнисот“, наведуваат од „McKinsey & Company“.
Како „Walmart“ изгради нов мотор за профит?
Еден од интересните примери од студијата е американскиот малопродажен гигант „Walmart“. Малку е познато дека денес оваа компанија има и многу профитабилен рекламен бизнис.
Според податоците објавени од списанието „Fortune“, рекламниот сегмент на „Walmart“ учествуваше со околу 30 проценти во оперативната добивка на компанијата минатата година.
Станува збор за платформата „Walmart Connect“, внатрешен рекламен систем кој им овозможува на трговците на мало да промовираат производи во продавниците на „Walmart“ и на нејзините дигитални платформи. Платформата користи огромни бази на податоци за навиките за купување на потрошувачите и ги претвора во нов извор на приход.
Овој пример покажува како дури и огромните, етаблирани компании можат да создадат нови извори на раст користејќи ги ресурсите што веќе ги поседуваат.
Рамнотежа помеѓу основната дејност и новите идеи
Според Грег Кели, виш партнер во „McKinsey“, клучот за успехот е рамнотежа помеѓу развојот на основната дејност и создавањето нови деловни линии.
„Ако компанијата не растете на основниот домашен пазар и категорија, веројатно ќе заостанувате зад конкуренцијата. Тоа е неопходно, но не и доволно“, изјави Кели во интервју за Fortune.
Токму комбинацијата од повеќе извори на раст ги зголемува шансите на компанијата да го надмине пазарот.
Растот не се случува случајно.
Истражувањето јасно покажува дека дури и најуспешните компании не се потпираат на среќа, туку систематски градат стратегија за раст.
Како што истакнуваат авторите на студијата, разликата помеѓу просечните и исклучителните компании не е во тоа што исклучителните ја предвидуваат иднината подобро. Разликата е во решителноста:
лидерите во растот инвестираат дури и кога неизвесноста е најголема,
развиваат способности наместо да бркаат трендови и
го гледаат растот како нешто што може систематски да се гради.
Слични трендови може да се видат и во Европа. Според анализа на повеќе од 5.000 компании, само околу 15 отсто од фирмите успеале истовремено да ги зголемат приходите и профитот во периодот 2019-2024 година, додека мнозинството управувало само со една од двете.
Технолошките и софтверските компании играат посебна улога во европското деловно опкружување. Според анализата на „Фајненшл тајмс“, технолошките фирми сочинуваат околу 20 отсто од најбрзо растечките европски компании, додека меѓу лидерите се компании како што се Virta Global, Hostinger, SAP, Roche и L
