Истражувањето за инвеститорите и нивните вложувања кое во последните денови од август го објави престижната консултантска компанијата McKinsey, донесе вредни податоци во деловниот свет.

Истражувањето опфаќа анкетирање на повеќе од 80 инвеститори, од кои многумина управуваат со средства од над милијарда долари. Тие одговараа на прашањето: Што им е најважно кога инвестираат пари?

Што бараат инвеститорите?

McKinsey работи во 65 земји низ целиот свет и има 30.000 вработени. Компанијата постои точно 100 години и започна со работа во Чикаго по иницијатива на професор по сметководство.

Во гореспоменатото најново истражување и конечен извештај, тимот на McKinsey наведува дека привлекувањето на вниманието на инвеститорите може да биде клучно за основачите кои сакаат да ги зголемат своите стартапи или да го подобрат производството и дистрибуцијата. Воопшто не е лесно да се издвоите од толпата на бизниси кои се борат за инвестиции. Сепак, новото истражување им дава на основачите одредени насоки и наведува дека самото присуство на вештачка интелигенција во бизнис моделот не е доволно.

Консултантската компанија анкетираше инвеститори од различни области, вклучувајќи технологија, медиуми и комуникации, производство и потрошувачки производи и услуги, за да открие што е важно за нив и што е нивниот приоритет кога се подготвени да инвестираат пари во бизнис. „Околу 75 проценти од тие инвеститори управуваат со портфолија вредни над милијарда долари,“  објаснуваат од компанијата McKinsey.

Најважно

Околу 30 проценти од инвеститорите изјавија дека финансиските резултати и здравјето на бизнисот се најважните фактори при проценка на привлечноста за инвестирање.

Исто така, потребно е компанијата да има силна пазарна позиција што покажува конкурентска предност и објаснува зошто клиентите го избираат нивниот бизнис наместо конкуренцијата (и зошто ќе продолжат да го прават тоа), што го нагласија 19 проценти од испитаниците.

Вреди да се напомене дека важноста на овој критериум е намалена во споредба со анкетата спроведена пред три години. McKinsey верува дека ова веројатно го одразува макроекономскиот контекст помеѓу двете анкети. Денес има повеќе осцилации на пазарот, инфлацијата е пострашна, а очекувањата за каматните стапки се многу понестабилни отколку во 2022 година.

Квалитетот на менаџментот и лидерството беше рангиран на трето место по важност. McKinsey истакнува дека е клучно лидерите на компаниите да имаат уникатен став кога станува збор за мисијата и културата на компанијата и начинот на кој ја презентираат и на потенцијалните инвеститори и на вработените.

Подеднакво е важно компанијата да ја покаже перспективата на можностите за раст и развој. Инвеститорите сакаат да инвестираат во бизнис долго пред да го достигне својот врв. Тоа е клучно за вреднување на компанијата и утврдување дали нејзината стратегија е позиционирана за долгорочен успех.

Што друго се бара?

Други важни компоненти што ги прават компаниите инвестициски привлечни се стратешкиот фокус и силниот бизнис модел, како и поволните трендови и динамика во индустријата, наведуваат истражувачите на McKinsey.

Постои уште еден важен фактор - да се раскаже добра „приказна за акциите“( equity story). Всушност, тоа е опис што компанијата го креира за да им објасни на инвеститорите зошто вреди да се инвестира во нејзиниот бизнис. Тоа е комбинација од бројки, визија и стратегија со податоци:

• • Каде е компанијата сега
• • Каде оди?
• • Како планира да стигне таму
• • Зошто во тоа ќе успее

„Деталните податоци за перформансите градат кредибилитет, но пошироката „приказна за капиталот“ е она што привлекува внимание и инспирира убедување“, се вели во извештајот. „Испитаниците јасно ставија до знаење дека ја ценат конзистентноста во сите точки на комуникација со инвеститорите и сакаат сите информации да бидат јасно поврзани со „приказната за капиталот“ на компанијата.“

Промената во фокусот е јасна

Анкетата покажува промена во фокусот на инвестициската заедница. Инвеститорите сè уште бараат начини да растат заедно со компанијата, но сè поважно е таа експанзија да може да се претвори во опипливи финансиски резултати.

McKinsey вели дека ова е „потсетник за тоа колку е важно компаниите да ја базираат својата приказна на конкретни метрики (не само приказна), да артикулираат јасна стратегија и да поттикнат отворен дијалог. Со комбинирање на овие практики, компаниите можат ефикасно да ги ангажираат инвеститорите, да изградат доверба и да се позиционираат како атрактивни инвестициски можности“.

Ангажирањето на инвеститорите е поважно од кога било за стартапите, бидејќи капиталното финансирање е во опаѓање во последните години, велат истражувачите и одговараат на често поставуваното прашање:

А што е со вештачката интелигенција во бизнис планот?

Тоа е сè уште добра идеја, велат консултантите на McKinsey. Една третина од испитаниците во оваа анкета ја наведоа „употребата на вештачка интелигенција и технологија“ како една од карактеристиките на победничка компанија во 2025 година. Пред две години, темата воопшто не беше спомената.