Техниката од „50 зборови“ ја препорачуваат мајсторите за комуникација и убедување како директна алатка за презентирање и остварување на својата идеја. Поаѓајќи од ваквото правило: кратко и јасно, Karmajn Galo, познат како експерт за комуникација, поранешен новинар и најавувач на CBS, професор на Универзитетот Стенфорд, секогаш кога има можност инсистира на следново:
„На сите им ја препорачувам вежбата „50 зборови“, која и јас редовно ја практикувам. Идејата е да вежбате да зборувате јасно и концизно и да кажете сè што сакате со 50 или помалку зборови.
Не е лесно, признавам, но ако комуникацијата е важен дел од вашата работа, ова е начинот на кој треба да вежбате. Многу е моќен“, пишува Кармин Гало во својот текст.
Техника од 50 зборови
Совладувањето на вештината на изразување на својата идеја со 50 или помалку зборови звучи доста напорно, бара многу труд.
„Да, бара многу труд и мора да се вежба. Но, затоа со овие малку зборови можете да:
- Го убедете инвеститорот да инвестира во вашата идеја или проект
- Го Закажете долгоочекуваниот состанок
- Го договорите потенцијалниот клиент да ја погледне вашата снимка
Што всушност правите со вашите внимателно избрани 50 зборови?
Прво, привлекувате внимание затоа што сте јасни, не се плеткаш како пиле во кокошарник. Бидејќи сте директни и концизни, вашиот слушател ќе биде заинтересиран и активно вклучен во вашата презентација, и видно возбуден. Се ангажира и тоа е најважно“. Гало ги изнесува причините зошто секој треба да ја совлада техниката од „50 зборови“.
Примери за пример - Спилберг
Во текстот за вештини за комуникации и убедување, Гало наведува неколку примери на познати и успешни имиња кои благодарение на мајсторството на оваа техника стигнале до својот спонзор или клиент.
Во 1970-тите, режисерот Стивен Спилберг бил на состанок со продуцентите за да го претстави сценариото за филмот „Ајкула“. Немало многу време и Спилберг во 34 зборови ја „продал“ идејата за филмот. Тој рекол:
„Началникот на полицијата кој има фобија од отворени води се бори со џиновска ајкула која е многу гладна за капачи и капетани на бродови и покрај алчната градска управа која инсистира градската плажа да остане отворена за капачите.“
Филмот, се разбира, беше снимен и беше хит на во киносалите.
Примери на пример - Airbnb
Брајан Чески, основачот на Airbnb, на првата презентација на оваа бизнис идеја рекол:
„Веб-платформа каде што корисниците можат да го изнајмат својот простор и да бидат домаќини на патниците. Патниците штедат, сопствениците заработуваат и обајцата ја промовираат локацијата каде што се наоѓа сместувањето“.
Вкупно 27 зборови. Проектот заживеа и живее многу успешно.
Примери на пример - Марија Шарапова
Карамајн Гало наведува пример од магазинот Њујорк Тајмс во кој автобиографијата на Марија Шарапова е претставена со помалку од 50 зборови. Тој призна дека книгата ја купил токму поради овој текст:
„Ова не е книга за тенис, туку за девојка која имала голем сон да стане тениски шампион. Ова е книга за тоа како да се постигне тоа. Храброст. Дисциплина. Силата да се надминат пречките, бидејќи ќе ги има многу. Мора да верувате дека сте незапирливи“.
Тоа се вкупно 42 збора што ја продаваат книгата.
Гало препорачува да се практикува техниката на „50 зборови“. А еве зошто (во 27 зборови):
„Ако ја претставите својата идеја со 50 зборови или помалку, вашата презентација ќе биде моќна, полесна за паметење и со поголема веројатност да има позитивен одговор од слушателот“.
